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逆行而上!新锐延安经销商月销量斩获百万

逆行而上!新锐延安经销商月销量斩获百万

2020-08-21 13:19

   2020年,一只“黑天鹅”肆虐了全球,中国卫浴行业增速放缓,特别是终端门店首当其冲,很多门店经营困难甚至闭店。

   然而,席玛卫浴延安店自2020年初开业以来却突破重围,月均销售额斩获百万。

(延安席玛卫浴居然之家店面实拍)

邓总肯定并称赞了丁忠凯先生克服疫情,化危为机,于变局中开创新局的拼搏精神,并为店员在线解惑,详细解答了其在销售过程遇到的问题。

    延安经销商丁忠凯先生热情接待了邓总,详细介绍了逆势破局的举措,并对席玛卫浴一对一帮扶、落地开业指导和全面运营支持表示衷心感谢。


 

选址 ——定位主流高端市场

    丁忠凯先生表示,近年来,80/90年轻高端消费群体崛起,他们的消费能力逐年增强,品质和个性化需求同步提高,席玛卫浴精准定位年轻高端消费群体,为消费者提供年轻、时尚、智慧的定制卫浴空间,满足了主流群体的需求。

   因此,为做到“箭无虚发”,店面选址应立足于消费主体,定位主流高端市场,才能保证精准的客流量和转化率。丁忠凯先生在层层商圈调研评估后,决定与延安居然之家、大明宫、红星美凯龙建材家居卖场深度合作,利用其向心力,截获年轻主流群体。

(延安席玛居然之家门店活动氛围)

氛围优化线下门店体验

    席玛卫浴延安居然之家店创新性地以“色彩”作为终端店面展示的主基调,店内呈现了多组浴室柜陈列方案,为消费者构建赏心悦目的卫浴空间使用场景,不仅能迅速抓住消费者的眼球,俘获消费者的心,也能提升门店在市场中的的地位,建立卓越的品牌口碑。

(浴室柜标间)

团队——完善经营管理方案

 

面对销售模式从买卖交易到定制服务的转换,邓总强调经销商要突破舒适区,充分发挥自主创新精神,提升销售能力,落实强大执行能力,完善服务体系,才能在门店洗牌中占得先机,实现销售业绩的持续增长。

(店员每日晨会)

   在水高船涨的时代,家居中的每一寸空间都显得紧凑。席玛卫浴根据空间格局,充分合理利用这方寸之地,量身定制最优空间整体方案,重构合理的卫浴空间使用场景,有效解决卫浴间布局分区混乱、设计风格陈旧、收纳功能不足、户型缺失等痛点问题,提升空间使用率,重塑用户体验。从店长到督导,丁中凯先生要求人人都是“设计师”,和客户细心沟通,充分了解客户需求,为客户提供专业的定制卫浴服务。

   丁忠凯先生认为严格的管理才能保证业绩,他要求自己的销售团队要时刻保持店面明亮整洁,在销售过程中要真诚利他,热爱自己的品牌与产品,快乐接待客户,让客户能全身心愉悦地选购产品。

    最后,丁忠凯先生表示今年将与席玛卫浴精耕销售,携手并进,共创辉煌,全力争取卫冕销售冠军。